付出总会有收获，他的坚持获得了...
贝加精彩第1期 | 时隔半年 客户如期成交 这期间他做了啥？
2021-06-02
2020年12月份，在朋友的介绍下，智刚认识了客户李某。在交谈中，得知李某想购置一套建面XX㎡的住宅，而李某提出的要求是，想买带有配套学校、社区环境相对较好，而对于区域则没有太多要求。
在获得了这一系列信息后，智刚在大脑中匹配了一下，目前在合作楼盘中，配套学校的项目还是有好几个，但考虑到价格、区位、居住氛围等方面，智刚优先筛选出了位于北市区龙泉路的俊发龙泉俊园。
智刚认为，该项目体量大，幼儿园、小学等都有，周边和谐广场已建成多年，生活氛围已醇熟，是不错的选择。
在选定了楼盘后，智刚提前和客户李某预约了时间。在一个阳光明媚的周六，智刚早早就起了床，收拾打整一番，接上客户便前往了项目售楼部。
在置业顾问的详细介绍下，客户对该楼盘有了大致的了解，在实地观看了样板间后，觉得整个项目的户型设计的也较为合理，客户对此也较为满意。
但不幸的是，在算完价格后，客户发现首付预算不太够，一部分钱在短期内也没办法收回来，便提出说等钱到位了再继续看房。至此，智刚的这个客户看房之旅算是暂告了一段落。
时间来到今年年初，智刚发现公司新进的俊发观云海项目有合适客户的房子，便第一时间进行了预约，并把客户带到了项目现场。在项目现场，客户提出了诸多问题，而智刚都能对答如流，最终客户办理了认筹。
事后，智刚也感慨到：“在这次带访中很庆幸自己对于整个螺蛳湾片区较为熟悉，对于客户提出的问题才能一一解答”。一个合格的经纪人不仅仅只是简单的带访，而是要努力变得更加专业，只有专业了才能得到客户的认可。
很遗憾，客户最终并未成交在俊发观云海，在接下来的日子，智刚又带客户看了恒大玖珑湾，均未成交。但智刚并未就此放弃，一如既往的与客户保持着联系，节假日周末习惯性的与客户问个好。
人们常说，坚持就是胜利，果不其然，在今年5月份，智刚又预约了客户并带访了东白沙片区的中交碧桂园映象美庐，这一次智刚的表现尤为优异，陪着客户把周边的配套看了一遍，同时还主动把项目周边的优劣势告知客户。
功夫不负有心人，这次客户选择了相信智刚，并成功选定了中交碧桂园映象美庐。此刻，智刚既兴奋又陷入了沉思，前两次均未能成功成交，或许是自己还未取得客户信任就急于成交，又或许是自己对片区、对项目的优劣势不够了解，客户对于项目的劣势了解的比自己还多...幸好这次自己提前做了充足的准备，不至于抓瞎。
在成交后的日子里，客户还主动约智刚吃饭，并介绍新的客户！而这一切也正源于智刚的不放弃、一切以客户出发，不仅成功成交了客户，同时也交了一位朋友。
智刚也感慨到：“做到客户至上、事无巨细，终会得到客户的认可”！是的，对于经纪人而言，第一要努力让自己变得专业，同时还要竭力做到想客户之所想，急客户之所急，终会取得客户的信任与认可！
经纪人简介：
智刚来自直销二部官渡大区，2020年3月份入职贝壳大家庭，虽然是个行业小白，但在同事的热情帮助下，很快就融入了团队中，遇到问题积极主动寻求帮助。
虽然入职后的第6个月智刚才开了第一单，很少能有经纪人在6个月不开单的情况下还继续坚持的。这也造就了智刚后来对于客户的执著与坚持，在自己师傅的带领带教下，智刚已成为了一位合格的经纪人。相信后面会越做越好！
